人生在世，皆在“处世”二字中修行。有人左右逢源、顺风顺水，有人举步维艰、事事碰壁，差距不在于智商高低，而在于是否参透了人性的底层逻辑。顶级智者之所以能在复杂的人际场中安身立命，在无常的世事里稳操胜券，本质上是掌握了那些不随时代变迁的人性铁律。这些铁律藏在历史的尘埃里，隐于生活的细节中，悟透便能少走弯路，彻底改写人生轨迹。

郑州市一田古陶瓷博物馆藏品

真正的传承，不是钱，而是认知。

香港首富李嘉诚90岁生日宴上，有记者问他：“您最想留给两个儿子的是什么？”李嘉诚沉默片刻，说了一句话：“不是财富，是看透人性的能力。”这句话，道出了顶层精英的共识：真正的传承，不是钱，而是认知。这也解释了为什么富不过三代，因为传承的财富子孙不一定能驾驭住。

我认为，财富容易传承，但认知难以传承。我们熟知的《了凡四训》和《曾国藩家书》本质上都是传承思维和认知，所以，曾国藩家族十一代没出“败家子”。

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永远不要考验人性，因为人性经不起考验。

曾国藩说过一句话：“试玉要烧三日满，辨材须待七年期。但人心，一试便碎。”他年轻时喜欢考验下属对他的忠诚，结果就是：越考验，人心越散。后来他改变策略，先用利益绑定人心，再用规则约束行为，反而无往不利。

我认为，不要用道德要求别人，要用利益团结别人。

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所有关系的本质，都是价值交换。

李嘉诚教导儿子：“你帮助别人，不是因为你善良，而是因为你有价值。你没价值的时候，连狗都不会理你。”很残酷，但又很真实。马云创业初期，找了几十个人投资，但只有1个人愿意借给他。后来马云创建了阿里巴巴，短短十几年成为了互联网大佬，也被很多人称作“马爸爸”，当年那些看不起他的人，厂子都悔青了。

所以，有的人是相信了才看见，有的人是看见了才相信。你弱的时候，坏人最多；你强的时候，好人最多。

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永远不要和层次不同的人争辩。

巴菲特的合伙人查理·芒格说：“我从不试图说服傻瓜，因为那会让我也变成傻瓜。”你跟月薪3000的人谈投资，他觉得你在吹牛；你跟打工思维的人谈创业，他觉得你在画饼；你跟小姐谈感情，她觉得全天下的男人都一个样。

我认为，要明确“我想要”和“我需要”，我想要的东西，不用向任何人解释，我想要就是理由。比如我想要写作，那我就开始写，不用在乎任何人的评价。层次不同，不必强融。你的时间，要花在值得的人身上。

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看一个人，不要听他说什么，要看他做什么。

杜月笙识人有一套：“看人三要：一看利益面前的选择，二看危机时刻的反应，三看长期相处的细节。”他年轻时跟过一个老大，那人天天讲义气，结果出事第一个跑。后来杜月笙自己做老大，从不听漂亮话，只看实际行动。

我认为，君子论迹不论心，做什么比说什么更重要。说不需要付出代价，但是做需要付出时间、成本和精力。嘴上说得再好听，不如一次关键时刻的选择。

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人性最大的弱点，是见不得别人好。

洛克菲勒在家训中写道：“永远不要炫耀你的财富，因为那会让朋友变成敌人。”他发家后，从不在公开场合谈钱，穿着朴素，低调做人。反观那些暴发户，恨不得让全世界都知道自己很有钱，结果招来无数麻烦。

所以，真正的高手，都懂得藏富于民，藏锋于拙。

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穷人用时间换钱，富人用钱换时间。

李嘉诚14岁就开始打工，每天工作16小时，月薪20港币。他发现一个真相：这辈子要是靠出卖时间赚钱，永远富不了。于是他拼命学习、攒钱、创业，用钱雇人干活，自己专注于思考和决策。到了30岁时，他已经从一个街上卖花的变成了香港塑胶花大王。

有个经典的帕累托法则，也就是二八定律，你的时间和精力，更多的应该是投入到最重要的那20%里，而不是啥都做。所以，你的时间，要么用来赚钱，要么用来增值，其他都是浪费。

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赚钱的本质，是解决问题。

马云说：“你解决了多少人的问题，就能赚多少钱。”某宝解决了买家和卖家双方的信任问题，所以成了电商巨头；微信解决了沟通效率问题，所以成了国民应用。回想一下，十年前在线下买衣服是不是很贵？以前发消息一条信息一毛钱你心不心疼？

想一想，你能成为哪些人的英雄？不要想着赚钱，要想着解决问题。钱，只是解决问题的副产品。

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第一桶金，永远来自信息差。

胡雪岩靠倒卖生丝起家，因为他知道上海的价格比杭州高30%；李嘉诚靠塑胶花发家，因为他提前洞察欧美市场的需求。普通人和富人的差距，不是努力程度，而是信息获取、处理能力。

我认为，哪怕是获取一样的信息，不一样的角度看待也会得出不同的结论，毕竟一千个人就有一千个哈姆雷特。你要做的，是比别人早一步知道趋势，早一步行动。

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钱不是省出来的，是赚出来的。

巴菲特说：“节俭是美德，但吝啬是病。”他年轻时住破房子、开旧车，但在投资上从不手软，该花的钱一分不少。因为他知道：真正的节俭，是把钱花在刀刃上。

你的钱，是花在吃喝玩乐？花在房子车子？还是投资自己？

所以，穷人省钱，富人投资。在马太效应的加持下，穷人越穷，富人越富。

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财富自由的本质，是被动收入大于支出。

洛克菲勒告诉儿子：“不要做金钱的奴隶，要做金钱的主人。”他的方法是：用主动收入(工资、生意)积累本金，然后转化为被动收入(投资、版权、租金)。资产是能为你赚钱的东西，负债是需要你花钱的东西。

我觉得房子可以是资产，也可以不是，看能为你花钱还是赚钱，当你睡觉时钱还在增长，你才算真正财富自由。

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自律的本质，是延迟满足。

斯坦福大学做过一个著名的“棉花糖实验”：能忍住不吃棉花糖的孩子，长大后成就更高。李嘉诚每天5点起床读书，坚持了70年；巴菲特每天阅读500页资料，从不间断。

所以说，你能做到延迟多久的满足，就能获得多大的成就。

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真正的成长，来自持续的刻意练习。

马尔科姆·格拉德威尔在《异类》中提出“一万小时定律”：任何领域的高手，都至少练习了一万小时。雷军写代码写了十年，才有了小米；黄峥做电商做了十年，才有了拼多多。

记住：是持续的刻意练习，而不是持续低水平的重复。没有人能随随便便成功，所有的光鲜，都是苦练的结果。

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你的圈子，决定你的上限。

查理·芒格说：“想要得到某样东西，最好的办法是让自己配得上它。”还有就是，你得有配得感，有些人买了贵的衣服，但却舍不得穿，其实就是觉得现在的自己还配不上。很多男生看到漂亮女孩子就不敢去追，本质上是觉得自己配不上。

请你记住：凡是你能接触到的，在你圈子内的，你就配得上。就像李嘉诚年轻时拼命挤进富豪圈，因为他知道：和什么人在一起，就会成为什么人。穷人的圈子谈是非，富人的圈子谈生意，顶级富豪的圈子谈趋势。

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认知的提升，是最大的财富增长。

巴菲特说：“最好的投资，是投资自己。”他每年花几十万美元学习，读上百本书，见有识之人。

我认为，认知每提升一层，财富就增长十倍；人是赚不到认知以外的钱，这是铁律。

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失败不可怕，可怕的是不复盘。

曾国藩每天写日记复盘，记录自己的错误和教训。他说：“吾日三省吾身，不是为了自责和懊悔，而是为了进步。”马云说阿里巴巴能成功，是因为“我们犯的错比别人多，但我们复盘得比别人快”。

我认为，高手和普通人的差距，就在于复盘的深度；而你复盘的速度，决定你进步的速度。

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做人要低调，做事要高调。

李嘉诚说：“做人如水，做事如山。”他为人谦和，从不摆架子，但做生意时果断狠辣，该拿的利益一分不让。雷军也值得学习，做人低调，做事很高调。这样不容易惹人嫉妒，惹人厌恶。

所以，低调是保护自己，高调是展示价值。两者缺一不可，永远给自己留后路。

杜月笙做事有个原则：“凡事留三分余地，日后好相见。”他帮人从不帮满，得罪人从不得罪死，所以进退自如，一生顺遂。

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利益面前，没有永远的朋友。

丘吉尔说：“没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”商场上，今天的合作伙伴，明天可能是竞争对手。很多朋友一起合伙做生意，刚开始挺好的，也没有什么合同，等到真正赚钱了，矛盾也就出现了。所以聪明人都懂得：生意是生意，感情是感情。用契约保护关系，用利益维系合作。

切记：不要把感情当筹码，那会让你输得很惨。

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学会拒绝，是成熟的标志。

拒绝一点也不简单，他需要你有勇气、智慧、自信。巴菲特说：“成功的秘诀，是对几乎所有事情说不。”什么是几乎所有？就是他只做自己擅长的投资，其他一概拒绝。同样的，你的时间和精力有限，必须聚焦在最重要的事上。

我认为，10倍增长的秘诀就是做新的20%的核心事，其他全拒绝；不会拒绝的人，会被别人打乱节奏，永远做不成大事。

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真正的强者，都是独行者。

尼采说：“孤独是强者的特权。”李嘉诚创业时，所有人都不看好他；马云创办阿里巴巴时，被拒绝了无数次；马斯克做Space X 时，全世界都嘲笑他。他们在没做成之前，就是别人眼中的傻子，不切实际。但他们都坚持下来了，因为他们知道：真正的强者，从不需要别人的认可。

我认为，要遵从自己内心的选择，不在意外界的评价，明确“我想要”的是什么。

这些铁律，是无数顶层精英用一生总结出来的智慧。它们残酷、现实、甚至有些冷血，但这就是真实的世界。你可以选择活在童话故事里，相信努力就有回报、相信善良就有好报；也可以选择活在真实世界里，竭力看清真相，用规则保护自己，用智慧改变命运。

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为人处世的智慧，归根结底是读懂人性、顺应人性、超越人性的智慧。那些顶级智者总结的人性铁律，不是束缚我们的枷锁，而是指引我们前行的灯塔。它让我们在复杂的人际中保持清醒，在无常的世事中保持从容，在漫长的人生中保持成长。

人生就是一场修行，处世就是一场修炼。当我们真正读懂了人性，便读懂了人生的真谛；当我们真正掌握了处世的智慧，便拥有了改变命运的力量。愿在往后的岁月中，参透这些人性铁律，一路向阳，一路生花，活成自己想要的模样。

(作者系河南省收藏家协会常务副会长、河南省古陶瓷研究所所长、河南省古玉玛瑙珠文化研究委员会会长、郑州市一田古陶瓷博物馆创始人 刘一田)